<dl id="gzobb"><menu id="gzobb"><small id="gzobb"></small></menu></dl>

                                                      <dl id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></dl>

                                                      <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                      <sup id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></sup>

                                                      <sup id="gzobb"></sup>
                                                      <dl id="gzobb"></dl>
                                                      <sup id="gzobb"></sup><sup id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></sup>
                                                      <dl id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></dl>
                                                        <sup id="gzobb"></sup>
                                                          <dl id="gzobb"></dl>

                                                          <tr id="gzobb"><video id="gzobb"></video></tr><sup id="gzobb"></sup>

                                                          <div id="gzobb"><ol id="gzobb"><thead id="gzobb"></thead></ol></div>

                                                          <div id="gzobb"></div>

                                                          <em id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></em>
                                                          <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                            <div id="gzobb"></div>

                                                            案例赏析

                                                            单技术业绩提升营销咨询案例

                                                            发布时间:2018-11-12

                                                              ***口腔医?#28023;?#24212;客户要求予名称暂不提供,以下称客户医?#28023;?是位于安徽省合肥市老城区的一所民营二级口腔医?#28023;?#21344;地2000多平米,于2015年正式开业,医院以种植、矫正、修复等为主要服务项目,以儿牙、牙周、洁牙为辅助项目。由于管理层多次变动,所以医院整体发展速度较为缓慢。2017年,连锁化发展模式启动,客户医院管理层对医院发展速度提成更高的要求。医院管理层与多地口腔医疗机构进行探讨后发现,医院矫正患者的数量及占比远高于业内平均水平,但种植患者的占比远低于平均水平。
                                                             
                                                              2018年客户医院委托医略营销就种植技术的患者提升提供解决方案,医略团队现场及远程共计调研5天,主要展开了患者、竞争者、媒体三?#30699;?#30340;调研,患者调查问卷?#34892;?#25910;回427份,随机访谈83人。项目小组分模块进行了数据处理与分析,并根据相关推导提出了提升客户医院种植业绩?#30446;?#34892;方案。目前,医院根据医略的方案进行了实施并初见成效。
                                                             
                                                              一.调研内容
                                                             
                                                              1. 患者调研与分析
                                                             
                                                              医略根据医院现有患者的构成在确定了调研受众选择范围后,对患者种植牙接受意向、信息来源渠道、选择医院影响因素等经了年龄、职业、教育、经济等不同维度的相关性分析。以下是择医要素分析的示例截图。

                                                            营销咨询案例
                                                             
                                                              竞争分析
                                                             
                                                              合肥提供种植牙服务的机构有三类:公立医?#28023;?#32508;合性医院和口腔医?#28023;?#27665;营口腔医院/门诊部、民营医疗美容医?#28023;?#21307;略根据竞争影响重点选择了民营口腔医院/门诊部作为竞争对手,围绕规模、价格、专家数、诊椅数、知名度、患者口碑等进行了系列化调研分析。以下是竞争分析咨询报告中的知名度和患者口碑分析示例截图。

                                                            营销咨询案例
                                                             
                                                              媒体分析
                                                             
                                                              民营医院?#32469;?#26159;口腔、美容类医?#28023;?#23186;体投放占据医院支出的很大比例。为了确保客户医院种植宣传投放的高性价比,医略在调查目标受众信息获取渠道来源的基础上,又对当地主流媒体不同年龄阶层的接触情况、主流媒体渠道的价格和竞争程度、多年来竞争者广告投放情况等维度展开调研。以下是历年种植广告投放媒体比较示例截图:


                                                             
                                                              二.改进策略
                                                             
                                                              医略根据内部调研、外部调研、行业调研等数据,为客户医院提供了系统化的种植业绩提升策略,以下是营销咨询报告结论与建议的核心内容。

                                                            营销咨询案例
                                                             
                                                              1、媒体宣传。
                                                             
                                                              媒体选择:报纸依然要坚持打,每月6次左右,每次半版;
                                                             
                                                              社区广告:医院周边3公里内的中高档小区电梯框架广告覆盖宣传;
                                                             
                                                              公交广告:公交车身突出医院品牌与种植、?#30340;?#24191;告宣传技术优势与活动;
                                                             
                                                              竞价广告:合肥市内为主,兼顾离合肥近但到南京院的城市。
                                                             
                                                              2、口碑建设。
                                                             
                                                              通过调查发现,患者对于亲友介绍的信任度比较高,但通过对客户医院内部数据的调查,发?#31181;种不?#32773;中患者转介绍的比例非常低,因此医院应加大对已种植患者?#30446;?#25143;维护力度,具体措施包括:加强回访的?#20302;?#33402;术与频?#30465;?#24320;展老客户回款活动、组织新老患者交流沙龙等。另外,考虑到很多患者及其?#20248;?#23481;易通过网络进行口碑搜索,因此客户医院应加强本地网络新闻、搜索优化、知乎、问答等网络推广工作。
                                                             
                                                              3、专家团队。
                                                             
                                                              专家是种植患者比较重视的一个参数,但目前客户医院的种植专家数量与矫正对手比较处于劣势地位,对于种植患者的吸引力较弱,因此建议客户医院加强专家团队的建设:
                                                             
                                                              全职种植专家要逐步配备到5名;
                                                             
                                                              与南京、上海、北京、韩国等外地医院合作,增加可网络宣传的特约专家数量。
                                                             
                                                              4、营销团队。
                                                             
                                                              通过对客户医院不同营销渠道?#24230;?#21644;产出的比较发现,网络营销渠道在种植市场的投产比要低于市场部门的相应投产比。另外,通过与竞争对手的市场部人员配置比较,客户医院的市场部人员数量也远低于行业平均水平,因此医院应加强市场部人员的招聘力度、尽快将市场部人员配置到15名以上。
                                                              
                                                               医略团队 服务医院
                                                            ????????吉林省吉林市人民医院????武汉荣军医院????杭州市肿瘤医院 ??黑龙江武警医院????山东省糖尿病医院????宁波?#30340;?#21307;院????瑞安市中医院 ??海?#31995;?87?#34892;?#21307;院????重庆建设医院????西安交通大学第一附属医院????西安医学院第一附属医院?? ??新疆生产建设兵团指挥部医院????济南市儿童医院????沧州?#24418;?#21307;结合医院?? ??合肥贝杰口腔医院????内蒙古武警医院?? ??南京八一医院????南京医科大学第二附属医院?? ??中国人民解放军第105医院?? ??南通市第六人民医院????上海贝德口腔医院?? ??南京四五四医院......
                                                            ????????为保护甲方品牌隐私及策划等商业秘密,除非甲方有明确宣传授权,否则医略不会在网站等公开资?#29616;?#36879;露甲方的具体信息,同时对于网站等宣传案例中有明?#32422;?#26041;标识的?#35745;?#21307;略将采取其他无特征的类似?#35745;?#36827;行替代。对于有明确合作意向?#30446;?#25143;,医略可以在项目洽谈中根据甲方行业及需求对部分成功案例进行现场介绍。

                                                            更多案例

                                                            包牛牛图片怎么一键上传

                                                                                                                <dl id="gzobb"><menu id="gzobb"><small id="gzobb"></small></menu></dl>

                                                                                                                <dl id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></dl>

                                                                                                                <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                                                                                <sup id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></sup>

                                                                                                                <sup id="gzobb"></sup>
                                                                                                                <dl id="gzobb"></dl>
                                                                                                                <sup id="gzobb"></sup><sup id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></sup>
                                                                                                                <dl id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></dl>
                                                                                                                  <sup id="gzobb"></sup>
                                                                                                                    <dl id="gzobb"></dl>

                                                                                                                    <tr id="gzobb"><video id="gzobb"></video></tr><sup id="gzobb"></sup>

                                                                                                                    <div id="gzobb"><ol id="gzobb"><thead id="gzobb"></thead></ol></div>

                                                                                                                    <div id="gzobb"></div>

                                                                                                                    <em id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></em>
                                                                                                                    <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                                                                                      <div id="gzobb"></div>

                                                                                                                                                                          <dl id="gzobb"><menu id="gzobb"><small id="gzobb"></small></menu></dl>

                                                                                                                                                                          <dl id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></dl>

                                                                                                                                                                          <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                                                                                                                                          <sup id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></sup>

                                                                                                                                                                          <sup id="gzobb"></sup>
                                                                                                                                                                          <dl id="gzobb"></dl>
                                                                                                                                                                          <sup id="gzobb"></sup><sup id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></sup>
                                                                                                                                                                          <dl id="gzobb"><menu id="gzobb"></menu></dl>
                                                                                                                                                                            <sup id="gzobb"></sup>
                                                                                                                                                                              <dl id="gzobb"></dl>

                                                                                                                                                                              <tr id="gzobb"><video id="gzobb"></video></tr><sup id="gzobb"></sup>

                                                                                                                                                                              <div id="gzobb"><ol id="gzobb"><thead id="gzobb"></thead></ol></div>

                                                                                                                                                                              <div id="gzobb"></div>

                                                                                                                                                                              <em id="gzobb"><ol id="gzobb"></ol></em>
                                                                                                                                                                              <em id="gzobb"><ins id="gzobb"></ins></em>
                                                                                                                                                                                <div id="gzobb"></div>