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                                                            案例赏析

                                                            微博微信联动营销推广案例

                                                            发布时间:2018-11-01

                                                              利用微博、微信开展“双微营销”,是新媒体时代的一种高效营销方式。医院利用这两个平台策划营销活动,要有非常好的创意,才会取得不俗的成绩。而医略营销在服务客户医院期间,就曾不止一次地用创意撬动方案,小成本创造现象级传播,充分体现了“四两拨千斤”的策划理念。本篇案例中,医略营销就复盘其中一次,为大家分析一下微博微信联动营销推广策划中的医略方法。

                                                            医院微信营销
                                                              一.策划起因
                                                             
                                                              南京八一医院的肝病中心和肿瘤科,以及南京454医院的糖尿病足中心,都是行业领先的优势学科。与江苏省人民医院、江苏省中医院、江苏省肿瘤医院、南京军区总医院、南京鼓楼医院相比,实力不相上下,然而知名度却并不如这几家医院高。为了进一步提升这些重点学科的知名度,医略团队经过头脑风暴,最终决定以“找对医院”为切入点,以“南京三甲医院专科整理”为主题,并确定了第三方平台H5--微博--微信的转发推进策略。
                                                             
                                                              二.策划实施
                                                             
                                                              1.根据病种进行医院整理分类
                                                             
                                                              以“找对医院”为切入点,医略营销按照“重大疾病”、“常见疾病”、“其他疾病”的方式,进行了科室归类,共整理了23个科室,每一科室?#30053;?#32454;分不同的病种,每一病种则推荐几家南京当地的三甲医院。
                                                             
                                                              为什么要整理23个科室呢?因为如果只按照客户医院的强势科?#21307;?#34892;整理的话,营销痕迹太明显,而且科室信息太少的话,公益价值也会大大削弱,不利于信息的传播。

                                                            医院微信营销
                                                             
                                                              2.按步骤推进宣传策略
                                                             
                                                              所有医院整理完毕后,利用第三方平台制作H5,然后由第三方平台首次发出。H5一经发出,先由事先准备好的微博账号(不要用医院的账号)进行转发,然后客户医院紧跟着进行转发,并第一时间联系上榜医院的微博运营人员,一同发起转发并@南京当地的微博大号,医院职工也同时转发,并@微博大号。微博转发完成,医院的官方微信公众号趁?#21364;?#38081;,同样积极联系上榜医院进?#24418;?#31456;发布,同时联系当地的微信大号进行投稿。
                                                             
                                                              三.实施结果
                                                             
                                                              第一波:微博大号发力
                                                             
                                                              成功获得微博大号转载,南京头条、南京发布、栖霞观点等当地的微博大号纷纷转载,而每一个微博大号的粉丝从几十万到几百万不等,客户医院品牌曝光第一波传播已经突破千万!

                                                            医院微信营销 医院微信营销
                                                             
                                                              部分微博大号转载截图

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                                                              南京头条,粉丝量181万余

                                                            微博营销
                                                             
                                                              南京发布,粉丝量381万余

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                                                              栖霞视点,粉丝量34万余

                                                             
                                                             
                                                              第二波:微博大号带动微信大号
                                                             
                                                              每一个微博大号,都有对应的微信大号,是以这条信息在微博上被广泛转载后,金陵晚报、东方卫报、每日南京等微信自媒体大号同样倾力转载。

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                                                              第三波:自媒体全面发力
                                                             
                                                              前两波中,南京当地的微博、微信大号相继发力,使本次策划得到了重点关注,而这些大号在南京当地颇具影响力,是以经过前两波的自媒体赋能,南京当地的自媒体在第三波迎来了全面爆发,以炸裂的速度在南京当地人的朋友圈中迅速传播,并保持了一周的热度!

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                                                              三波转发?#38498;螅?#25454;不完全统计,医略营销使客户医院策划的专科优势得到了数千万次的品牌曝光,而广告推广方面为零?#24230;搿?/div>
                                                             
                                                              四.思路分析
                                                             
                                                              1.为什么以“找对医院”为切入点?
                                                             
                                                              一方面,这样的分类整理符合患者的就诊习惯,另一方面,能顺利将客户医院的重点科室引出。
                                                             
                                                              2.为什么将主题定为“南京三家医院专科整理”?
                                                             
                                                              聚焦于价值传播。新媒体时代,营销活动要想取得的炸裂式传播,策划内容就必须为用户提供价值,价值越大,其收藏、转发的价值也就越大,也就有利于裂变传播。同时,价值一定要紧扣主题,这样才能达成目的,而不是为了策划而策划。出于这两点考虑,医略营销才将此次主题定为“南京三家医院专科整理”。
                                                             
                                                              3.为什么首发选择第三方H5?
                                                             
                                                              选择H5,是出于医略营销的严谨:第一个发出这个的信息的,一定要是第三方平台,不能是在自己的平台,这样就能将此次营销做到滴水不漏,隐藏营销痕迹,彰显公益性质,从而利于用户接受和广泛传播。
                                                              
                                                               医略团队 服务医院
                                                            ????????吉林省吉?#36136;?#20154;民医院????武汉荣军医院????杭州市肿瘤医院 ??黑龙江武警医院????山东省糖尿病医院????宁波?#30340;?#21307;院????瑞安市中医院 ??海南第187中心医院????重庆建设医院????西?#27493;?#36890;大学第一附属医院????西安医学院第一附属医院?? ??新疆生产建设兵团指挥部医院????济南市儿童医院????沧州中西医结合医院?? ??合?#26102;?#26480;口腔医院????内蒙古武警医院?? ??南京八一医院????南京医科大学第二附属医院?? ??中国人民解放军第105医院?? ??南通市第六人民医院????上海贝德口腔医院?? ??南京四五四医院......
                                                            ????????为保护甲方品牌隐私及策划等商?#24471;?#23494;,除非甲方有明确宣传授权,否则医略不会在网站等公开资?#29616;?#36879;?#37117;?#26041;的具体信息,同时对于网站等宣传案例中有明显甲方标识的?#35745;?#21307;略将采取其他无特征的类似?#35745;?#36827;行替代。对于有明确合作意向的客户,医略可以在项目洽谈中根据甲方行业及需求对部分成功案例进行现场介绍。

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